Șef Departament Clienți Instituții Financiare

Banca de Investiții și Dezvoltare recrutează Șef Departament Clienți Instituții Financiare, rol care raportează Directorului Executiv Comercial și contribuie la dezvoltarea activității comerciale a Băncii prin promovarea și vânzarea instrumentelor financiare BID distribuite prin intermediari financiari.

Departamentul Clienți Instituții Financiare gestionează relația și convențiile cu intermediarii financiari (bănci, instituții financiare nebancare, instituții de microfinanțare și alți parteneri relevanți) pe întreg ciclul de distribuție a produselor BID, precum garanții de portofoliu, garanții individuale și alte instrumente intermediate.

Responsabilități principale:

•    Coordonează activitatea Departamentului Clienți Instituții Financiare, stabilește obiectivele echipei și monitorizează îndeplinirea acestora, în concordanță cu strategia Băncii și bugetul aprobat; 
•    Coordonează procesul de identificare, atragere și dezvoltare a relațiilor cu instituții financiare partenere, în vederea construirii unui portofoliu activ de intermediari și a unui flux constant de produse intermediate; 
•    Gestionează relația cu intermediarii financiari și asigură suportul necesar pentru implementarea produselor BID distribuite prin intermediul acestora; 
•    Monitorizează oportunitățile de distribuție a produselor prin intermediari financiari și contribuie la menținerea unui nivel adecvat de absorbție a instrumentelor financiare distribuite indirect de BID; 
•    Coordonează structurarea convențiilor-cadru de intermediere și a mecanismelor de distribuție a produselor prin intermediari financiari, în colaborare cu structurile relevante din Bancă; 
•    Monitorizează evoluțiile economice și sectoriale relevante pentru activitatea BID și identifică oportunități de dezvoltare, ajustare sau îmbunătățire a portofoliului de produse intermediate; 
•    Colaborează cu Direcția Produse și cu celelalte structuri relevante pentru ajustarea produselor, remedierea performanțelor deficitare și dezvoltarea unor modalități eficiente de distribuție; 
•    Monitorizează periodic îndeplinirea obiectivelor comerciale și a bugetelor aferente instrumentelor intermediate, analizează eventualele abateri și propune măsuri de remediere; 
•    Coordonează activitatea echipelor de relații clienți în procesul de promovare, vânzare, implementare și monitorizare a produselor BID distribuite prin intermediari financiari; 
•    Asigură colectarea feedback-ului din piață și formulează propuneri de îmbunătățire a proceselor, produselor și fluxurilor interne relevante; 
•    Elaborează și prezintă rapoarte periodice privind evoluția pipeline-ului, gradul de realizare a obiectivelor comerciale, absorbția instrumentelor financiare și perspectivele de dezvoltare a activității; 
•    Colaborează cu Direcția Produse, Direcția Administrarea Riscurilor, Direcția Aprobare Credite, Direcția Credite Problematice și alte structuri relevante pentru identificarea soluțiilor optime pentru clienți și parteneri; 
•    Contribuie la elaborarea strategiei comerciale a BID, a planului de afaceri și a bugetului Băncii pentru aria de activitate coordonată; 
•    Se implică în proiecte interdepartamentale și inițiative strategice ale Băncii pentru dezvoltarea și consolidarea relațiilor cu partenerii și clienții cheie.

Educație și experiență:

•    Studii superioare de lunga durata în domeniul economic, financiar, juridic sau administrarea afacerilor;
•    Masteratul în politici publice sau finanțe reprezinta un avantaj; 
•    Experiență de minimum 5 ani în gestionarea instrumentelor financiare sau in finantarea entitatilor publice locale, cu accent pe produse și instrumente financiare complexe; 
•    Experiență relevantă în pregătirea și implementarea proceselor de evaluare și conformitate în contextul colaborarii cu institutii financiare bancare si nebancare sal cu autoritati publice. 
•    Cunoștințe avansate despre cadrul legislativ european și național privind autoritatile publice, legislatia de ajutor de stat, politica de achizitii publice;

Abilități personale:

•    Abilități excelente de negociere, management și implementare de produse financiare; 
•    Capacitatea de a comunica eficient cu stakeholderi la toate nivelurile, inclusiv cu autorități guvernamentale și parteneri financiari; 
•    Leadership, orientare spre rezultate și capacitate de luare a deciziilor strategice în situații complexe;
•    Integritate și profesionalism în gestionarea resurselor financiare și umane;
•    Flexibilitate și adaptabilitate la schimbările mediului de afaceri și reglementare.

Termen limită pentru transmiterea aplicațiilor: 24 iulie 2026 (inclusiv).
Candidații interesați sunt invitați să transmită CV-ul în termenul menționat.